価格設定の心理

公開日： 2025/04/29 : 最終更新日：2025/04/29 未分類

価格設定の心理　奥が深いですね。

商品やサービスの価格を決めることは、

カンタンなようで、難しい。

競合他社をしらべたり、色々考えると思う。

特に、今のように値上げということになると

なおさらですね。

「99円」「1980円」などの価格設定（

端数価格、または心理的価格と呼ばれます）には、

実際に心理的な効果があり、消費者の購買行動に影響を与える

ことが多くの研究やビジネス事例からわかっています。

なぜ「99円」や「1980円」は効果があるのか？

以下のような心理的効果が背景にあります。

左端効果（Left-digit effect）
　人は価格の「左端の数字」に強く影響される傾向があります。
　例：1,999円は2000円より安く感じる（実際は1円しか違わないのに）
お得感の演出
　端数価格は「値引き」や「セール」感を演出します。
　→ お買い得な印象を与え、衝動買いを促します。
価格の精緻さの印象
　99円などの価格は、「考えられて設定されている」
ように見えるため、誠実な価格設定と感じられることも。
文化的慣習・期待
　多くの消費者は「980円」「9980円」
といった価格に慣れており、「これくらいが妥当」と感じやすい。

実際の事例でも

実際の価格	よく使われる価格	備考
100円	99円	コンビニ商品や100均で多用
2000円	1980円	家電量販店・通販など
5000円	4980円	Amazon、家電、洋服のセールなど
10000円	9980円	パソコン周辺機器、ギフト系商品
30000円	29800円	高級品でも使われる端数価格
50000円	49800円	高価格帯でも「端数価格」の効果あり
年会費・定期購入	980円/月	サブスク系（Spotify, Netflix, Amazonなど）

細かく価格設定をしていることがわかります。

成功している企業の事例

1. ユニクロ

多くの商品が「990円」「1990円」「2990円」など、100円未満を切る端数設定。
→ 消費者が安さを感じやすく、値ごろ感が強い。

2. Amazon

ほとんどの家電製品、雑貨類、書籍などが「4980円」「9980円」などで販売。
→ A/Bテストの結果、このような価格が最も売上に寄与した。

3. ダイソー

本来100円ショップなのに「99円」商品を導入したことも（店舗や時期による）。
→ 1円でも安く見せる効果を最大化。

4. IKEA

ほぼすべての価格が「999円」「1999円」「2999円」など。
→ 独自のマーケティング研究で、これが最もCVR（購買率）を上げると判明。

5. マクドナルド

セット価格などで「599円」「999円」などの価格を頻繁に設定。
→ 安さ＋キリの良さが消費者に好印象。

6. サブスクリプション（Netflix, Spotifyなど）

「980円」「1480円」といった価格で提供。
→ 他社よりも「少し安く見える」印象が強い。

一方で注意点もあります。

高級ブランドでは逆効果のことも
　例：高級時計、宝飾品などでは「端数価格」は安っぽく見える可能性あり。
　→ その場合は「キリのいい価格（10,000円、50,000円）」が信頼感を生む。
セール品ばかりに見えるリスク
　全商品が常に端数価格だと、「安売りの店」としてブランド価値が落ちることも。

まとめるとこんな感じです。

確かに、このような価格設定をしていますね・・・。

よく考えられています。

商品ジャンル	おすすめ価格設定	理由
日用品	〇〇9円	値ごろ感、衝動買いを狙う
家電・雑貨	〇〇80円／〇〇980円	ユーザーの慣れた価格帯に近い
サブスク系	980円/月、1980円/月	コスパを印象づける
高級商品	キリのいい価格	品格と信頼感を重視

最近では、行動経済学とか心理学が盛んで、

ビジネスにもかなり応用されてきていますね。

私は、歴史物や古典など読書はしますが、

小説とか色々なジャンルを読むと気づきが多くあります。

ビジネスとはあまり関係ないような小説で

村上春樹さんの本を読んで、感心することもあり。

話はそれましたが、人の叡智はドンドン蓄積されて

いくものだなと。

ＡＩによって更にそれが進んでいきますね。

反面、人らしいものがとても求められていくと思う。

価格設定を調べていたら、そんなことをふと思いました。

この記事を書いた人
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石川博信

2009年ジーレックスジャパン株式会社創業。日本の文化や歴史好き。小学校時代は通信簿で「オール１」の落ちこぼれ。日本にある素晴らしいものごとを国内外に広めていきたい。それが私たちの想いです。長い歴史と四季のある気候に育まれた日本文化は、国内では衰退しつつある一方で、海外では日本の食文化、武道、芸道からコミック・アニメまでその愛好者は増加しています。国内においては、日本の持つ素晴らしいものごとを見直し、海外においては、様々な商品にある歴史、ストーリー、想いを伝えていく。日本のものごとが国内外へ広がり、その中で日本の文化や精神性に触れる機会を多く創出し、日本の素晴らしさを知って頂く事が、日本そして人類にとってもより良い社会へ繋がると考えております。

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